| Стратегические рекомендации по применению конкурентных преимуществ | |
| Перевозки - Конкурентоспособность транспортных услуг |
|
Рыночное поведение каждого предприятия определяется выбором и реализацией его конкурентной стратегии. Так какой же стратегической установкой по применению конкурентных преимуществ пользоваться и когда? Какие у каждой из них достоинства и недостатки, предпосылки для применения? При разработке конкурентной стратегии производитель должен четко и полно представлять свои сильные и слабые стороны, учитывать структуру своей отрасли и экономики всей страны в целом, которые влияют на соотношение сил, определяющих конкуренцию в данной отрасли. Лидерство в области затрат. Основная идея здесь — все решения руководства предприятия, их практическая реализация должны быть направлены на снижение затрат. Производитель ПРУ должен находить и использовать каждую возможность получения преимуществ в издержках. Другие характеристики ПРУ — качество, дизайн, сервис, удобство пользования также не должны оставаться без внимания, но они вторичные, а первичные — это себестоимость и издержки. Необходимые для реализации предпосылки следующие: Достоинства стратегии: Стратегия дифференцирования или специализации. Здесь основная идея — ПРУ предприятия должны иметь существенные отличия от ПРУ конкурентов и обладать чем-то неповторимым с точки Необходимые для реализации предпосылки: известность предприятия; интенсивная работа с потребителями, клиентурой. Например,когда в автобазу пришли первые миксеры-бетономешалки, клиентура, не зная их достоинств, не обратила на них внимания. И только когда до клиентов довели достоинства, преимущества перевозок раствора в бетономешалках по сравнению с самосвалами и растворовозами, от клиентуры не стало отбоя, особенно в летние месяцы — период интенсивного строительства; широкие исследования потребностей клиентуры (вспомним основополагающий принцип маркетинга — производить то, что продается, а не продавать то, что производится); соответствующий дизайн ПРУ. Например, нельзя выпускать из АТО подвижной состав, который на ходу машет крыльями или у него что-нибудь отваливается; такой внешний вид совершенно не вдохновляет клиентуру к приобретению ПРУ в АТО; учет взаимосвязи цена—качество . (У потребителя существует, но не всегда срабатывает психология ценовосприятия — чем больше цена ПРУ, тем выше их качество. И этим надо умело пользоваться.) Достоинства стратегии: Предприятие, делающее ставку на дифференциацию, не может полностью махнуть рукой на себестоимость, а должно изыскивать пути повышения эффективности производства и снижения издержек, так как в противном случае оно рискует потерять конкурентоспособность из-за высоких издержек. Концентрация на сегменте или фокусирование. Основная идея здесь — обработка одного или группы сегментов рынка с целью достижения лидерства по издержкам или особого положения. Перспективные для фокусирования сегменты: Необходимые для реализации предпосылки: АТО должна обрабатывать выделенные сегменты рынка более эффективно, чем противостоящие им на рынке конкуренты. |
| Читайте: |
|---|
